توقع لا عقلاني كتاب مهم لتفهم ذهنية البائع و المشتري

كتاب توقع لا عقلاني ، القوى الخفية التي تشكل قراراتنا Predictably Irrational او لا عقلانية متوقعة لمؤلفة دان أريلي .

يتناول الكتاب القوى التى تسيطر على قرارتنا والاقتصاد السلوكي بوجة عام .

توقع لا عقلاني Predictably Irrational  :

اهم نقاط الحلقة:

1- المقارنة البسيطة الواضحة وتاثيرها على توجيه العملاء

2- الارتكاز والتفاوض

3- المجانية محفز قوي

4- ثقافة القطيع وتقليد الاخرين

5- المحفزات: معيار السوق ومعيار المجتمع

6- المراقبة والقانون من سلطة عليا لحل مشاكل الالتزام والتسويف

7- تاثير التملك وتاثير ايكيا

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions animated book review by Dan Ariely

توقع لا عقلاني pdf

[wp-embedder-pack width=”100%” height=”400px” download=”all” download-text=”” url=”https://ak67.net/wp-content/uploads/2020/06/tawaqo3la3aqlani.pdf” /]

 

هنا فيديو عن الكتاب

 

اترك ردّاً

ثمانية عشر − 9 =